职业生涯规划笔记-谢文韬

岗位价值评估

1、根据公司组织架构图确定各职系、各岗位、各评估对象

2、原则上只能上级对下级进行评分

3、成立评估小组（建议小组人数为奇数，去掉最高项、去掉最低项，中间项累加求平均值，形成最终结果）

4、岗位价值评估用途：

1）用于薪酬分配

2）用于分红分配

3）用于股权分配

5、岗位价值评估是对岗不对人的

二、股权激励（管理分红）

对股权激励错误认知：

1、股权激励就是分老板的原始股份

2、股权激励就是分过去或现在的钱

3、股权激励的对象只限于企业内部

对股权激励正确的认知：

1、股权激励前期先做管理分红，后做期权股，最终延伸到原始股

2、股权激励是用未来的钱，当下的人才

3、股权激励的对象可以是高管、员工、上下游、影子股东、社会资源

4、股权激励建立在公司正常运营目标完成的前提下进行的

5、股权激励给予的条件要结合岗位价值、工龄、绩效、贡献值、公司系数等综合要素

6、股权激励的原则是分企业增量的钱，而不是分存量的钱

三、股权激励常用的十种模式

1、注册股

2、虚拟股（管理分红、项目分红、专项奖金）

3、受限股

4、业绩股

5、工龄股（奖励老员工）

6、岗位股

7、在职股

8、技术股

9、期股

10、期权

股权从投资和收益角度可以分为：身股和银股

身股：不投钱即可分红

银股：用挣钱

四、股权激励八大作用

1、公司治理

2、激励人才

3、股权融资

4、扩张市场

5、挂牌上市

6、兼并收购

7、股权投资

五、创始人不懂股权激励的十大陷阱

1、养大儿子叫别人爹

2、兄弟式合伙，仇人式散伙

3、同床共枕，同床异梦，同室操戈，同归于尽

4、丧失合作机会

5、好项目好技术好产品没有钱途

6、因股权设计不当影响上市大计

7、工作效率低下，内耗较大

8、失去融资能力

9、后进人才吸引不来

10、无法快速扩张市场

六、股权融资要考虑的要素

1、商业模式

2、产品价值

3、客户资源

4、核心团队

5、股权结构

6、公司估值

7、公司战略

8、市场布局

9、管控模式

10、商业计划书

七、股权激励给员工带来的价值

1、分名：股份代表一种身份、一种荣誉

2、分利：股权有三重价值：

1）分红价值

2）增值价值

3）溢价价值

举例：股权分红，假如A高管持有公司5%的股份，2019年全年净利润1000万，A高管年底分红1000万*5%=50万

股权增值，A高管持有公司5%的股份，公司净资产1000万，A高管的股权价值=1000万*5%=50万

为了公司发展，风投愿意花1000万购买公司10%的股份，此时公司估值1亿，A高管的股权稀释后的比例为4.5%，A高管的股权价值=1亿*4.5%=450万

股权溢价：A高管持有公司4.5%的股份，公司为了上市大计，经过VC、PE等多轮稀释后，被稀释到3%，假定公司上市成功，市盈率50倍，公司估值为50亿，A高管的股权价值=50亿*3%=1.5亿

3、分舞台

股权的四大核心价值：

1、融人

2、融钱

3、融智

4、融资源

未来企业经营的两种思维：

1、自上而下：商业计划书-找投资-试错-复制-扩张（越来越主动）

2、自下而上：实体公司-转让股份/增资扩股融资-扩张-资本路线（越来越被动）

八、股权激励十二定

1、定目的：为什么要做（为了留住人才，团队，整合上下游资源）

2、定模式：用什么方式做（在岗分红、超产分红、投资分红、功臣分红）

3、定时间：在什么期间做（一般激励周期为一整财年1月1日-12月31日，兑现时间：非上市公司1月31前，上市公司在信息披露后兑现）

4、定对象：具体激励谁（入职2年以上的员工、主管级以上岗位、被公司董事会认定为具有特殊贡献的员工、业绩入围的销售人员、上下游资源、影子股东、社会资源）

5、定额度：具体拿出多少额度激励（可以根据企业净利润划分比例，在岗分红超产分红总比例不超过总利润的35%，分红数量多少的原则：若在公司盈利的情况下一般不低于往年年终奖的分配比例，一般不低于个人年薪的30%）

6、定来源：股份从哪里来（一般从企业的净利润中来，分钱前要求算清账）

7、定性质：股份的性质为何（在岗分红和超产分红都属于虚拟股，投资分红属于实股，注册分红属于注册股）

8、定权利：享受怎样的权利（虚拟股享受分红权、知情、议权、管理权；原始股享受所有权、表决权、分红权、选举与被选举权）

9、定条件：怎样才能获得（公司完成年度战略目标，销售额目标、利润目标、绩效达标、员工忠诚度高、工龄达标、为公司做出巨大贡献）

10、定价格：是否需要花钱购买（股份获得的四种方式：买、送、借、换，虚拟股不需要花钱购买，原始股需要花钱购买）

11、定退出：退出机制是什么（虚拟分红股东退出机制：1、违反公司董事会决议，2、因不能胜任工作岗位或违反职业道德，失职渎职等行为3、严重损坏公司利益或声誉4、开设相同或相近业务或公司 5、自行离职或被公司辞退 6、公司有足够证据证明被激励对象在职期间贪污受贿、泄露机密等违反公司规定，对公司造成损失 7、伤残或丧失行为能力；投资股东退出机制：1、若违反公司章程按章程约定机制退出2、违反公司国家法律法规被限制民事权利或被刑事处罚）

12、定合同：是否需要签订合同（根据不同的分红类型签订不同的分红合同）