江猛《经销商厂商共赢发展》

轻松赚大钱

<经销商赢利能力提升>

---主讲人：江猛老师

【课程目标】

创新经销商的经营观念与思路

提升经销商营销创新能力和运营能力

提升经销商管理能力和提高利润

提升经销商的盈利能力

【培训对象】各级经销商

【课程特色】

有高度、有深度、有广度

深度剖析,创新思维，实效策略

案例丰富,生动化教学

前瞻性、可操性、实效性

【课程大纲】

第一章：经销商经营心态转变与创新---创新力

一：转型时期经销商的成功观念:

² 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

² 努力不等于成功（要找到方法、跟对公司和品牌）

² 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

二：经销商经营心态转变与创新

² 由坐商向行商转变

² 由销售产品向经营品牌转变

² 由经营向精营转变

² 由销售商向服务商转变

² 由单兵做战向战略联盟转变

² 短期意识向战略意识转变

² 从销售的理念向营销理念的转变

² 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

² 服务就是创造价值的理念树立

² 代理商双赢、多赢的观念树立

² 没有投资就没有回报，大投资带来大回报

第二部分：经销商资产倍增前提--领导力

一：公司化运作

² 非公司化运作的现状及局限

² 公司化运作的几种模式

² 加强管理，提高公司化运作程度

² 建立组织架构及管理体制

² 经销商老板怎么当

² 如何从管理升级到领导

² 经销商团队壮大后应该具备的领导能力

二：经销商的管理能力提升

² 人员管理--业务队伍管理

² 财—资金管理

² 货---产品管理

² 客—客情关系管理

² 如何做客情关系

终端与销售管理

第三章：经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力

一：经销商如何巧用营销组合策略

² 产品组合策略

² 价格创新策略

² 渠道创新策略

² 促销策略

² 创新服务策略

二：提升经销商盈利能力

² 制订经营规划能力

² 内部团队管理能力

² 社会关系协调能力

² 市场开发维护能力

² 顾客关系管理能力

² 品牌口碑传播能力

² 市场秩序管控能力

第四章：厂商凝聚   共赢发展----凝聚力

一：经销商如何配合厂家做市场

² 选对池塘钓大鱼的商业智慧

² 密切厂商客情关系

² 超额完成销售任务

² 邀请厂家高层到区域市场考察

² 处理好与基层销售人员的关系

² 整体划一的营销政策执行能力

² 案例：厂商不合作的，经销商的未来将走向何方？

二：厂商共赢发展   凝聚产生力量

² 代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

² 代理商与厂商的关系实质

² 双赢才是大格局

² 厂商密切合作的原因

² 厂商如何实现战略联盟

² 厂商凝聚共赢发展共创2019新辉煌