江猛《营销人员心态激励》

<营销人员心态激励>

---江猛老师

【课程背景】 

孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与的营销团队,充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好,所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能才能胜任.

【课程目标】

Ø 掌握心态调整的方法，以状态投入工作

Ø 提升礼仪认识，面对客户从容有礼

Ø 诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;

Ø 构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。

【课程特色】

Ø 为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

【课程对象】

Ø 总经理,营销管理者，营销人员。

【课程时间】

Ø 一天6课时 可根据客户情况调整时间及内容

【课程大纲】

第一部分:销售人员狼性心态—回归狼性

（组建团队、案例分析、游戏互动）

一、赢在心态，激发无限能量

Ø 疯狂的激情

Ø 正确的信念

Ø 别对自己说不可能

Ø 游戏：杯中针

Ø 凡事以结果为导向，不找任何借口

Ø 高度的责任感

Ø 明确的目标

Ø 付出的精神

Ø 良好的团队精神

Ø 游戏：激情节拍

Ø 喜欢自己的产品

Ø 做事情是全力以赴还是 “全力应付”

Ø 游戏：四肢抬人

二、销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员

l 营销人员需要的“狼”精神

Ø 目标坚定，服输

Ø 积极主动，不计报酬

Ø 环境优劣，从不抱怨

Ø 眼观六路，耳听八方

l 销售人员的潜意识中要种上狼性种子

Ø 坚守承诺：狼行千里吃肉

Ø 光明思维：积极地解释事件

Ø 归因于内：积极正确的归因模式

Ø 结果导向：你今天有结果吗

Ø 行动快捷：找准方向，主动出击

三、自我管理突破自我

l 赢在定位

Ø 有定位，有地位

Ø 团队内定位：对上服从，对下服务

Ø 公司外定位：你不代表个人，你只代表公司

Ø 不同的定位导致不同的命运和结果

l 注重细节 追求

Ø 注重细节，工作中无小事

Ø 注重细节，能把工作做得更

Ø 注重细节，会带来成功的机会

注重细节，能产生很好的效益

l 具有较强的执行力

Ø 执行力的关键

Ø 强烈的求胜欲望

Ø 执行的四个心理保证

Ø 执行的四个行动保证

Ø 执行的四个流程保证

l 找方法提高工作效率

Ø 的人找方法

Ø 末流的人找借口

Ø 没有解决不了的问题

Ø 主动找方法才能脱颖而出

四、快乐工作正确面对挫折

l 如何看待工作中的问题

Ø 问题是自己能力要提升的信号

Ø “灾难”都为的安排做准备

Ø 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现

l 看待工作中的机会和人生中的机会

Ø 机会来自准备及智慧——发现机

Ø 机会来自优异的表现——争取机会

Ø 机会来自责任和勇气——创造机会

l 对抗负面情绪，获得心理健康

Ø 职场压力心理分析和心理调适

Ø 职场压力心理调适方法  

Ø 面对自我時的情绪管理

Ø 面对他人时的情绪管理

五、责任与感恩

l 凡事负责任

Ø 注入“责任基因”

Ø 对工作负责，其实就是对自己负责

Ø 没有做不好的工作，只有不负责任的人

Ø 你的“承担圈”与你的“成功圈”成正比

Ø 放弃了责任就等于放弃成长

l 灵性感恩

Ø 神秘的力量: 感恩

Ø 感恩是人生的一堂必修课

Ø 感恩企业、老板、同事

感恩之旅：我们从“心”出发