申明江《采购系列-4：战略采购实施五步法》

战略采购实施五步法

主讲：申明江

【课程背景】

中兴与华为先后被美国切断供应源，为何结局不同？供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？为何以往供应商策略，今日不在凑效？面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？面对越来越严格的环保压力，如何应对？物料品类越来越多，采购从业如何？为何采购满足不了内部客户的需求？……

【课程收益】

● 提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案

● 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略

● 学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具

● 学习品类管理技术，提升策略与情景适应性

● 掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率

● 精通采购成本管理64种方法

● 运用项目管理方法实施战略采购，从知识获取到价值实现

【思维导图】

【课程时间】2天，6小时/天，（限40人以内）

【课程对象】生产制造业SQE、IQC、采购、工程、计划、生产等从业人员

【课程风格】应用实操、结果导向、激情展示、

【课程方式】案例讨论、视频解析、小组风暴、群策群力、角色扮演

课程大纲

第壹讲：供应链战略与战略采购认知

导入：同样面对制裁，为何结果不同？

1. 何为战略？为何需要战略采购？

2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系

3. 战略采购的定义与流程

4. 企业战略分析—波特三种企业战略

5. 供应链战略分析—李效良模型

6. 战略采购发展演变史—交易型成本型综合型领导型

案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变

7. 供应市场分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型

8. 采购需求分析——RAQCSI模型

案例：中山某企业包装纸箱采购需求说明书

第二讲：战略采购制定

一、战略采购目标

1. 资本利用率

2. 成本降低率

3. 准时交付率

二、战略采购目标制定的四原则

1. 匹配原则

2. 动态原则

3. 分类原则

4. 结果导向

三、战略采购组织规划

1.“采”与“购”分开

2. 采购内部的职责分工：TCQ

3. 采购内部KPI分配

四、建立采购决策委员会

五、组织架构的四种形式

六、供应商基数规划与供应商数据库

七、采购支出分析

1. 收集数据：5W2H

2. 数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统义数据等

3. 分析数据的目标及维度

4. 找出支出费用多的物料：80-20原则

八、供应商支出分析

九、战略采购信息化SRM

案例：宜家家私采购支出分析

案例：宁波方太供应商支出分析

案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践

第三讲：战略采购的实施

一、物料品类细分

1. 定义采购类别

2. 采购类别的基本特性

3. 了解采购类别的市场

二、建立供应商库

1. 搜寻并筛选潜在供应商

2. 建立评估标准与方法

3. 建立合格供应商库（合格-潜在）

三、制定采购策略—卡拉杰克结构矩阵（关系、流程、风险、谈判、合同……）

四、确定实施路线—内部优势运用外部优势创造

五、供应商分类分级--供应商横向分级供应商纵向分级

六、实施供应策略

七、执行采购交易

1. 样品绩效管理

2. 小批量测试管理

3. 采购利益相关方管理

4. 供应商切换路径

八、持续跟踪与改善

1. 采购持续跟踪改善方法论

2. 供应商绩效的审视与复盘

3. 供应商绩效改善计划

4. 战略采购成功实施5大条件

案例：山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同

案例：山东东岳通用工厂如何与供应商开展持续改善项目

第四讲：战略采购的实施风险与应对

1. 战略采购的风险识别

2. 战略采购风险控制的步骤

3. 风险管理评估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对

练习：FEMA潜在失效模式风险分析与应对策略

第五讲：战略采购体系的持续改善

1. 采购的平衡积分卡

2. 战略采购实行的方法论

3. 战略采购实施的平衡轮

4. 战略采购实施的绩效复盘

学员分享，导师点评

1）培训绩效转化工具表531模型

2）聚焦式会话ORID

3）提问与问答